Hoy quisiera hacer Referencia a "El blog de Andres Vega" el cual he leido por recomendación de un profesor del MBA que curso actualmente: http://www.andresvegas.es/2010/11/empresa/cooperacion-competicion-coopeticion
En particular voy a hacer referencia al artículo: Cooperación + Competición = Coopetición escrito el 03/011/ 2010
¿Se da la coopetición entre telefónica y Vodafone?
Bajo mi punto de vista NO se da la coopetición entre Telefónica y Vodafone. La teoría la coopetición se basa en la teoría de juegos, en la cual se estudian las relaciones entre empresas que permiten el crecimiento de un determinado mercado. El libro “Coopetición: Un revolucionario esquema mental para la gestión que combina la competencia y la cooperación” de Barry Nalebuff y Adam Brandenburger, publica algunos ejemplo de lo que significa la coopetición y explica claramente que el termino coopetición hace referencia a la relación de un determinado producto con la necesidad de que productos complementarios se desarrollen.
Es decir, la coopetición no se da con la relación entre dos empresas que producen el mismo tipo de bienes o servicios, ya que ninguno de los dos está generando un valor añadido en el otro que permita que el mercado potencial crezca. Una unión tecnológica entre Telefónica y Vodafone no hace necesariamente que el mercado de la telefonía móvil crezca, lo que si permite es que los costes de mantenimiento e instalación de esas líneas sea más bajo para ambas empresas quitando mercado a los demás competidores, pero no ampliando el mercado, que es lo que indica el termino de coopetición.
Está claro que para poder crecer el mercado de la telefonía móvil se requiere el crecimiento de la red de antenas, en este sentido ambas empresas podrán llegar a más usuarios ampliando la oferta a nuevos sectores que se encuentran descubiertos. Pero la coopetición se va a dar con las empresas que instalan las antenas ya que un mayor número de antenas permitirá al operador ofrecer su servicio a más clientes, generando más ingresos, pero también permitirá a las empresas responsables de la instalación de antenas crecer su negocio de instalación. La cooperación con las empresas que desarrollan la infraestructura es vital para crecer el negocio tanto de Vodafone como de Telefónica y el crecimiento en el número de usuarios de telefonía móvil es por su parte vital para los instaladores de antenas. Cada una depende del crecimiento de la otra.
Telefónica como Vodafone afirman que su sinergia se trata de un "amplio programa estratégico para compartir activos" en varios de los países de Europa en los que operan, pero esta estrategia no se puede clasificar como coopetición, ya que el crecimiento de una no es relevante para el crecimiento de la otra. Esto no quiere decir que las relaciones entre empresas que compiten por el mismo mercado no sea una estrategia valida y efectiva y que puedan generar otros tipos de cooperación para crecer en su mercado.
Espero poder contribuir a la polémica alrededor de este tema interesante en el cual se pueden aclarar conceptos y desvelar nuevas formas de hacer negocios en un mundo cada vez mas competitivo.
Bibliografía
Blog de Andrés Vegas: Cooperación + Competición = Coopetición
http://www.andresvegas.es/2010/11/empresa/cooperacion-competicion-coopeticion
Versión electrónica del libro: Coopetición: Un revolucionario esquema mental para la gestión que combina la competencia y la cooperación.
http://books.google.es/books?id=rDxaM1Ibw10C&printsec=frontcover&dq=coopetici%C3%B3n&hl=es&ei=dUv6TIbCOcaZ8QOF1JCODA&sa=X&oi=book_result&ct=result&resnum=1&ved=0CCYQ6AEwAA#v=onepage&q&f=false
